Ведущий менеджер (Private Label-СТМ)

Имя

Лилия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

44 года   (5 мая 1980)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2008 — по настоящее время   (16 лет 4 месяца)

Должность

Ведущий менеджер (Private Label-СТМ)

Компания

ООО "Раменский Кондитерский Комбинат"

Обязанности

- Работа с Федеральными сетями РФ (Х5, Тандер, Лента, Монетка)

- Управление продажами в сетях (расширение ассортимента, ротации, расширение географии, управление ценами, управление торговыми условиями, расчет и согласование маркетинговой активности, планирование и согласование годовых и месячных объемов закупок).

- Полное сопровождение направления СТМ.

- Расчет нормативной себестоимости товара, расчет отпускных цен.

- Поиск новых сетевых клиентов (переговоры, расчет экономической эффективности условий, заключение договоров).

- Укрепление и развитие партнерских взаимоотношений, личные контакты с закупщиками сетей.

- Контроль исполнения условий контрактов.

- Участие и подготовка к тендерам (проверка ТЗ и образцов), контроль за всей тендерной активностью.

- Привлечение новых клиентов (торговые сети).

- Подготовка коммерческих предложений.

- Профессиональное ведение деловых переговоров.

- Оперативный анализ конкурентной среды.

- Реализация действий по повышению конкурентоспособности компании.

- Контроль дебиторской задолженности;

- Контроль бесперебойности отгрузок в адрес КА.

- Аналитика, отчетность, прогнозирование.

- Решение спорных вопросов, устранение конфликтных ситуаций с КА.

- Обеспечение деловых коммуникаций со смежными подразделениями.

Период работы

октябрь 2007 — октябрь 2008   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

ООО "Альтерфор"

Обязанности

•Дистрибуция посуды из нержавеющей стали.

•-Аналитика

•-Просчет емкости рынка в регионе, знание основных игроков на территории

•-Планирование продаж

•-Ведение переговоров с клиентами

•-Привлечение новых клиентов

•-Заключение договоров, дополнительных соглашение

•-Разработка программ мотиваций клиентов, внедрение

•-Разработка программ увеличения продаж, внедрение

•-Привлечение новых клиентов

•-Отчетность

•-Контроль состояния дебиторской задолженности

•-Сверки с клиентами

•-Решение спорных вопросов, устранение конфликтных ситуаций с клиентами

•-Работа с первичной бухгалтерией

•- В подчинении 9 человек

Период работы

март 2006 — сентябрь 2007   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО "Агора"

Обязанности

•Дистрибуция алкогольной продукции.

•- Аналитика

•- Отчетность

•- Планирование продаж

•- Ведение переговоров с клиентами, договорные компании (Ашан, Метро)

•- Разработка проектов увеличения продаж

•- Организация и координация деятельности подчиненных сотрудников в отделе.

•- Контроль состояния дебиторской задолженности

•- В подчинении 3 сотрудника.

Период работы

сентябрь 2000 — февраль 2006   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела оптовых продаж

Компания

ООО "Кентстрой"

Обязанности

•Дистрибуция кондитерских изделий.

•- Аналитика

•- Отчетность

•- Планирование продаж

•- Ведение переговоров с клиентами

•- Разработка проектов увеличения продаж

•- Организация и координация деятельности подчиненных сотрудников в отделе.

•- Контроль состояния дебиторской задолженности

•- В подчинении 7 сотрудников.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

СПбГПУ

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

Управление персоналом. Техника продаж. Планирование продаж‚ разработка программ мотиваций клиентов‚ контроль дебиторской задолженности. Аналитика продаж с учетом емкости рынка. Любые формы отчетности.

Уверенный пользователь:

- Word‚ Excel:

- 1С Предприятие версия 7.7

- 1С Торговля и склад версия 7.7

- 1С Предприятие версия 8.0

- 1С Предприятие версия 8.1

- Электронная почта

- Интернет

- Оргтехника

Обо мне

Личные качества: высокая самоорганизация, способность концентрироваться на выполнении поставленных задач, умение работать в режиме многозадачности, высокие коммуникативные навыки, готовность расти и развиваться, нацеленность на результат.