КАМ, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, национальный менеджер, менеджер по работе с сетями

Имя

Иван

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (29 января 1983)

Опыт работы

Период работы

февраль 2016 — август 2019   (3 года 7 месяцев)

Должность

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО Космофарм

Обязанности

ООО "Космофарм" - крупная фармацевтическая компания.

В компании стояла задача организации нового направления (импорт и дистрибьюция детского питания) и запуска сотрудничества с ключевыми федеральными сетями и другими клиентами.

Обязанности:

- прямое подчинение Генеральному директору

- вывод на рынок нового для компании направления: детское питание MD мил SP Козочка

- разработка ценовых моделей с учетом маржинальности продуктов и каналов сбыта: коммерческие продажи или тендерные поставки

- построение системы продаж

- переговоры с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, федеральные сети)

- разработка коммерческих предложений

- подготовка и заключение договоров

- составление планов по объему продаж и поступлению денег, контроль их выполнения

- подготовка и проведение презентаций

- участие в профильных выставках и мероприятиях

- командировки

- контроль документооборота

- контроль дебиторской задолженности

- отчетность

Достижения:

- подписаны договоры, с ключевым дистрибьюторам в РФ, локальными сетями и другими клиентами;

- запущены продажи детского питания через эксклюзивного дистрибьютора в Белоруссии;

- подписаны контракты с крупнейшими федеральными сетями специализированной детской розницы: Детский мир, Кораблик, Дочки-сыночки, Бубль-Гум, Детки;

- в стадии подписания контракты с федеральными продуктовыми сетями;

- контракты с интернет-магазинами - ozon.ru, wb.ru и д.р.

- нулевая просроченная дебиторская задолженность

- выполнение планов по продажам.

- создание команды медицинских представителей, координация и контроль их работы (7 человек)

- создание команды мерчендайзеров

Период работы

февраль 2014 — февраль 2016   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела оптовых продаж

Компания

ООО Открытая дистрибьюторская компания

Обязанности

ООО "Открытая дистрибьюторская компания" является эксклюзивным импортером и дистрибьютором в России и СНГ детского питания: сухие молочные смеси MD Мил, детское пюре habibi.

Обязанности:

1. Руководство отделом продаж (в подчинении 5 менеджеров по работе с клиентами).

2. Личные продажи.

3. Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами (ключевые дистрибьюторы в России и странах СНГ, федеральные сети)

5. Разработка коммерческих предложений.

6. Разработка предложений по увеличению объемов продаж.

7. Анализ рынка и конкурентов.

8. Подготовка и заключение договоров сбыта.

9. Отслеживание дебиторской задолженности.

10. Выполнение плана продаж.

11. Участие в выставках и других подобных мероприятиях.

12. Контроль выполнения коммерческого плана.

13. Поиск и привлечение к работе новых клиентов.

14. Разработка и реализация планов по развитию продаж в регионы РФ.

15. Подготовка и проведений презентаций.

16. Участие в планировании.

17. Отчетность.

18 .Командировки.

Достижения:

1. В 2014 году (первый год работы компании) ОДК по продукции MD мил выросла на 124% в сравнении с показателями, которых достиг предыдущий дистрибьютор молочных смесей MD Мил в 2013 году.

2. С нуля организован отдел продаж.

3. Подписаны контракты с 4 из 5 федеральными сетями детских товаров ("Детский мир", "Кораблик", Дочки сыночки", "Бубль Гум"), а также федеральной сетью "Лента"

4. Подписаны контракты с дистрибьюторами практически по всем субъектам РФ.

Причина ухода: компания работала только с импортными продуктами и была вынуждена приостановить деятельность в связи со сложной ситуацией на валютном рынке.

Период работы

апрель 2009 — январь 2014   (4 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель ИТ отдела

Компания

ООО Интерпортфолио

Обязанности

Менеджер по работе с клиентами (пиво и безалкогольные напитки)

Компания является эксклюзивным дистрибьютором импортного пива и безалкогольных напитков. Штат - около 100 человек..

Обязанности:

1. Взаимодействие с существующими партнерами и привлечение новых (федеральные и локальные сети).

2. Переговоры с ключевыми партнерами с целью реализации действующей стратегии компании

3. Расширение ассортиментных матриц сетей (заведение новинок, оптимизация действующих матриц с целью увеличения продаж и доходности);

4. Эффективное планирование и выполнение плановых объемов продаж;

5. Организация и контроль промо-мероприятий

6. Анализ конкурентной среды и динамики продаж.

7. Регулярная отчетность

8. Регулярные мониторинги

9. Управление финансовой дисциплиной клиентов

10. Постоянное взаимодействие, постановка задач и контроль результата команды торговых представителей и мерчендайзеров.

11. По совместительству руководитель ИТ отдела.

Период работы

февраль 2005 — апрель 2009   (4 года 3 месяца)

Должность

Руководитель ИТ отдела

Компания

ООО ТД "Пиво-Воды"

Обязанности

- администрирование серверов, создание сайтов, настройка локальной и сетевой оргтехники: МФУ, сканеры, принтеры, факсы, копировальные аппараты.

Период работы

сентябрь 2003 — январь 2005   (1 год 5 месяцев)

Должность

Системный администратор

Компания

ООО "Отон-Н"

Обязанности

Системный администратор в единственном лице

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН", Санкт-Петербург

Специальность

Экономист по специальности "Информационные системы в экономике"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Русский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Владение техникой продаж

Умение систематизировать полученную информацию.

Знание правил оформления первичной документации

Наличие прав категории В

Знание 1С

Знание компьютерных программ и многого, что связано с РС на высоком уровне.

Личные качества: честность, исполнительность, пунктуальность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, обучаемость.