Менеджер по продажам / Категорийный менеджер / Руководитель отдела

Имя

Марина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

33 года   (6 марта 1992)

Опыт работы

Период работы

апрель 2022 — по настоящее время   (3 года 1 месяц)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "ЭкоГлобалСтрой"

Обязанности

Осуществление руководства финансовой, хозяйственной деятельностью и контроль фирмы.

Период работы

март 2018 — по настоящее время   (7 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам (ключевые клиенты)

Компания

ООО "Хэппи Хоум Трейд"

Обязанности

Развитие и поддержание действующих контрактов с федеральными сетями DIY (Глобус/ Магнит/Светофор/Хофф и пр.). Поиск и привлечение новых сетевых клиентов по РФ. Сотрудничество с клиентом "Почта России" по договору комиссии.

Управление ассортиментной матрицей (ввод/ротация, развитие, анализ ассортимента и пр.).

Анализ и планирование продаж, разработка и согласование акций, трейд-маркетинговых мероприятий, обучение сотрудников магазинов.

Контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей, ежедневные отчеты.

Командировки по России.

Период работы

сентябрь 2013 — март 2018   (4 года 7 месяцев)

Должность

Старший менеджер по работе с клиентами (Опт) / Менеджер по продажам (Опт) / Категорийный менеджер (Интернет магазин)

Компания

ГК "Новокор"

Обязанности

1. / Организация и направление всей работы оптового отдела продаж. Управление персоналом, обучение новых сотрудников. Активное взаимодействие с ключевыми клиентами компании с целью продвижения продукта. Проведение переговоров и презентаций. 1С 8.3 "Управление торговлей". Контроль заказов, отгрузок, выполнения плана продаж, ПДЗ по отделу. Участие в планировании деятельности группы продаж. Подготовка и предоставление необходимой отчетности. Поиск и привлечение клиентов, ведение существующей базы.

2. / Ведение существующей базы, поиск и привлечение новых клиентов. Работа с крупными корпоративными заказчиками. Активные продажи (холодные звонки). Заключение договоров, обсуждение условий сотрудничества, проведение переговоров - презентаций, личные встречи с клиентами. Создание, поддержание, развитие долгосрочных партнерских отношений. Составление отчетности, ведение документации: коммерческие предложения, счета, отгрузки, сверки. Контроль ПДЗ. Участие в отраслевых выставках.

3. / Работа с готовой базой оптовых поставщиков, поиск новых поставщиков. Согласование скидок, условий доставки, возврата, отсрочки платежа, заключение договоров. Поиск новинок, ввод в ассортиментную матрицу. Мониторинг конкурентов, контроль ценообразования на сайте, расчет оборачиваемости и маржинальности товара.

Формирование ассортимента, изучение и прогнозирование спроса. Стимулирование сбыта, запуск рекламных и промо акций. Работа с поставщиками, размещение заказов, приемка, расхождения, формирование возвратов. Ежедневное отслеживание продаж и остатков. Работа с претензиями по качеству товара с поставщиками. Консультирование и проведение обучений менеджеров по продажам по категории.

Период работы

октябрь 2012 — август 2013   (11 месяцев)

Должность

Менеджер, департамент продаж (Опт)

Компания

ООО "ПрофХолод"

Обязанности

1С 8.1. "Управление производственным предприятием". Поиск новых клиентов, холодные звонки, работа с существующей базой. Консультирование по продукции, товарам и услугам компании. Прием и распределение входящей информации, выставление коммерческих предложений и счетов, оформление документации, заказы на производство, реализации, типовые договора, спецификации. Клиентская база CRM. Составления отчетов, ведение ежедневной динамики продаж. Контроль и сопровождение отгрузок клиентов. Обучение новых сотрудников.

Период работы

июнь 2011 — октябрь 2012   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Русская технопромышленная фирма"

Обязанности

Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой, поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров). Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара. Бухгалтерский учет первичной документации, расчет и выдача заработной платы сотрудникам. Управление персоналом (три ассистента, цех по производству). Участие в электронных торгах. 1С. 7.7 "Торговля и склад". Закупки: контроль наличия товара на складе, заказы поставщику. Банк-клиент. Оформление банковских документов, п/п, перечисление налогов, оплаты за товары/услуги, заработной платы. Сотрудничество с транспортным компаниями. Замена Генерального директора во время его отсутствия.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Финансово-технологическая академия

Специальность

Финансовый менеджер

Образование

Среднее специальное

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Фрязинский государственный колледж электроники, управления и права

Специальность

Менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Корпоративные бизнес тренинги по активным продажам, эффективным переговорам, проведению презентаций, работа с возражениями.

Навыки и умения

Понимание безнес-процессов, опыт работы с розничными сетями, физическими лицами, оптовыми компаниями, интернет-магазинами, транспортными компаниями, поставщиками. Знание документооборота по оформлению отгрузочных и сопроводительных документов.

Умение работать с большим объемом информации, высокая работоспособность, в том числе и в стрессовых ситуациях.

Организаторские способности, аналитический склад ума, уравновешенность, целеустремленность, ответственность. Английский язык на уровне Intermediate.