Имя | Роман |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Щелково |
Заработная плата | от 120 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 19 лет 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 47 лет (28 июля 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2019 — по настоящее время (5 лет 7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела направления Он-трейд. |
Компания | Премиальный сегмент крепкого алкоголя, направление ОН-Трейд |
Обязанности | • Развитие продаж и привлечение новых клиентов с "0" в канале on-trade на территории Москвы • Набор, обучение, аттестация, контроль работы в полях сотрудников. • Ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц (учредитель организации, управляющий, бар менеджер). • Контроль проведения маркетинговых активностей в ТТ • Планирование продаж на месяц, квартал, год. • Контроль за возвратом дебиторской задолженности. • Выполнение планов продаж в канале он трейд Москва. |
|
Период работы | август 2018 — февраль 2019 (7 месяцев) |
Должность | Руководитель регионального подразделения. Регион Москва, МО, ЦФО. |
Компания | ООО Церсанит Трейдинг", направление плитка. |
Обязанности | • Осуществлять цикл продаж продукции компании на территории. Каналы продаж: Дистрибьюторы, Оптовые компании, строительные организации (комплектовщики), FDIY (Леруа Мерлен, OBI, Петрович). • Контролировать эффективное размещение выставочного оборудования компании в торговых точках. • Прямое взаимодействие с ЛПР и персоналом торговых точек с целью повышения их лояльности к продукции компании. • Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий в каналах продаж. • Разработка плана развития продаж региона. • Набор, обучение, командой региональных представителей, 7 региональных представителей. • Обучать и развивать сотрудников отдела с целью повышения их эффективности. • Вести отчетные документы (финансовые, операционные, командировочные и пр.) • Регулярно анализировать и контролировать уровень продаж и доходности по вверенной территории. Результат работы: увеличение продаж на 7% по отношению к прошлому периоду. Увеличение АКБ на 80 ТТ (розница и сетевые локальные игроки), открытие 1 дистрибьтора и 2-х оптовых клиентов. Причина увольнения:по соглашению сторон. |
|
Период работы | июнь 2017 — июль 2018 (1 год 2 месяца) |
Должность | Региональный менеджер. |
Компания | Производитель консервации (мясная, рыбная, овощная), территория Казахстан, Киргизия, Грузия, часть регионов ЦФО. |
Обязанности | Управление пулом дистрибьюторов на территории Казахстана, регионов России. • Управление первичными и вторичными продажами дистрибьютора; • Анализ и оценка партнера-дистрибьютора по количественной и качественной дистрибьюции; • Развитие продаж и дистрибуции полный анализ движения товара на еженедельной ежемесячной основе; • Переговоры с первыми лицами дистрибьютора и ключевых сетей региона; • Разработка стратегических целей по продажам и дистрибуции в Казахстане, постановка задач команде дистрибьютора, оценка прогресса достижения результатов; • Управление и постановка задач региональными представителями; • Контроль реализации и оценка эффективности трейд-маркетинговых акций; • Обеспечение достижения показателей прибыльности, целей дистрибуции, целей по всем каналам сбыта; • Отчетность, разработка и согласование программ для увеличения продаж для торговых команд дистрибьютора и каналов продаж территории Прчина увольнения: снижение заработанной платы. |
|
Период работы | апрель 2016 — июнь 2017 (1 год 3 месяца) |
Должность | Торгово-производственная компания "Русское море ". |
Компания | Региональный менеджер, дивизион (Западная Сибирь, часть Дальний востока) |
Обязанности | Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей посредством работы через дистрибьюторов и ключевых клиентов вверенном дивизионе, на ежемесячной основе • Стратегическое планирование развития вверенного дивизиона. • Управление командой Территориальных менеджеров по продажам, контроль работы и поставленных перед ними задач. • Развитие и обеспечение эффективного развития бизнес-плана и маркетинговых программ на вверенной территории. • Поддержание выгодного и успешного сотрудничества между Компанией и контролировать своевременную оплату поставок дистрибьюторами (совместно с финансовой службой) • Развитие дилерской/дистрибьюторской сети, которая обеспечивает оптимальный охват существующих и потенциальных клиентов. • Отчетность, аналитика продаж, планирование выпуска продукции и первичных продаж (ежемесячное, квартальное, полугодовое, годовое). Результат работы: расширение ассортимента у локальных сетей в среднем на 3 SKU, подключение 3 крупных локальных игроков на территории, увеличение продаж по территории в объемном выражении на 10%. Причина увольнения: по собственному желанию. |
|
Период работы | январь 2015 — март 2016 (1 год 3 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по развитию дистрибьюции ЦФО, Москва. |
Компания | Производители сырной и молочной продукции ООО Савушкин продукт, УМАЛАТ, ООО ТД ПиР |
Обязанности | • Выполнение планов по объему продаж первичных и вторичных. • Управление бюджетом компании; • Отчетность, аналитика продаж, прогноз продаж; • Переговорные компании с клиентами, заключение договоров и контроль исполнения, ассортимент, листинг; • Проведение промо активности и контроль за эффективностью; • Составление коммерческих предложений; • Анализ эффективности работы по обороту и прибыли; • Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности; • Работа с претензиями; Результат работы: увеличение оборота компании в денежном выражении на 10%, увеличение АКБ на 15%, подключение к работе 2 субдистрибьюторов. Причина увольнения: по семейным обстоятельствам. |
|
Период работы | апрель 2014 — декабрь 2014 (9 месяцев) |
Должность | Заместитель руководителя по развитию региональных сетевых клиентов (сетевой канал продаж) |
Компания | ОАО "Останкинский мясоперерабатывающий комбинат". Зона отвественности регионы Росии. |
Обязанности | • Оценка перспектив рынка сбыта и деятельности конкурентов; • Обеспечение своевременного и полного возврат дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности; • Исполнением внутренних стандартов работы сетевого канала; • Планирование объемов и P&L показателей по торговым домам и дистрибьюторским территориям, отчетность; • Эффективное управление бюджетом; • Составление коммерческих предложений; • Проведение переговорной компании (сетевой канал и дистрибьюторы); • Эффективный контроль, за ассортиментной матрицей и ротацией в сетях, листинг новинок; • Ведение установленной отчетности, анализ регулярной отчетности торговых домов по доходности сетевого канала. • Управление командами торговых домов сетевого канала и руководителями сетевых подразделений. Итоги работы: пролонгация экономически выгодных контрактов, увеличение представленности по территориям в среднем на 3%. Увеличение объема продаж в среднем на 2%, отлажена система работы с продукцией в магазинах, сокращение % возврата продукции Причина увольнения 80% времени командировки. |
|
Период работы | май 2010 — апрель 2014 (4 года) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами:локальные и федеральные. Ивановская область. |
Компания | ООО "ПепсиКо Холдингс" переведен с ОАО "Экспериментально-консервный завод Лебедянский" Ивановская область |
Обязанности | • Выполнение личных планов продаж и задач. • Заключение договоров и контроль исполнения условий контрактных условий;. • Анализ финансовых показателей контрактов, определение отклонений от планируемого результата и разработка мер для улучшения показателей; • Листинг и ротация ассортимента; • Составление коммерческих предложений; • Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров. • Планирование, проведение и контроль эффективности промо мероприятий (управление бюджетом торгового маркетинга). • Работа с претензиями. Результат работы: увеличение объемов продаж в канале организованная торговля, в рамках закрепленной клиентской базы, по 3-м категориям за период работы в среднем на 5%. Увеличение выручки компании, за счет внедрения новой системы мотивации сотрудников. Подключение 30% клиентской базы по категории снеки и напитки. Заключение, выгодных для компании, маркетинговых договоров по 3-м категориям у 95% локальных клиентов. Причина увольнения - переезд в г.Москва. |
|
Период работы | декабрь 2007 — май 2010 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Супервайзер торговых представителей (НЭК) |
Компания | ОАО "Экспериментально-консервный завод Лебедянский" |
Обязанности | • организация работы и руководство группой (11 человек) в целях выполнения целей по основным коммерческим показателям; • постановка планов, задач; • развитие территории, ведение переговоров с ЛПР; • разработка оперативных планов мероприятий по продажам на территории ответственности; • контроль за проведением трейд маркетинговых программ и оценка эффективности; • контроль качества работы менеджеров на Территории ответственности; • полевые аудиты и тренинги; • подбор и обучение персонала; • контроль за дебиторской задолженностью; • администрирование всех процессов; Результат работы: прирост объемов продаж относительно год к году на 15%, увеличение активной клиентской базы на 20%. Увеличение доли рынка в сегменте соки ОАО "Лебедянский", по области на 10%. |
|
Период работы | январь 2007 — декабрь 2007 (1 год) |
Должность | Руководитель отдела продаж, Иваноская область |
Компания | ООО"Океан-2", ООО "ГлавРыба" Ивановская область |
Обязанности | • Руководство предприятием в области сбыта и закупки продукции. В прямом подчинение 35 человек. • Управление продажами компании; • Управление ассортиментом, ценообразованием; • Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий; • Контроль за финансовыми показателями коммерческого блока; • Решение административных задач; • Прогнозирование годового плана продаж, составление бюджета, проведение промо-мероприятий и контроль эффективного использования бюджета; • Предоставление отчетности собственникам компнаии; • Контроль за транспортной логистикой; • Контроль за состоянием запасов продукции на складах; Результат работы: увеличение объема продаж за период на 45%. Снижение складских и логистических затрат. Увеличение прибыли компании в среднем по подразделениям на 45%. |
|
Период работы | ноябрь 2005 — ноябрь 2006 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ), Ивановская область. |
Компания | ЗАО "ГК "Русский алкоголь", дистрибьютор Альтаир г.Иваново |
Обязанности | Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ). • Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ • Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании • Мониторинг активности конкурентов • Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал • Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ • Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвенности • Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита • Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением • Результат работы: увеличена география рынка сбыта. Прирост в активной клиентской базе на 35%. Построены позитивные партнерские отношения, что привело к росту объема продаж на 90% и усилению позиций компании на рынке. Проводимые промоактивности позволили ввести на рынок новый продукт в 60% активной базы, что составляет 60%. |
|
Период работы | сентябрь 2000 — октябрь 2005 (5 лет 2 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Ивановская область. |
Компания | ЗАО "Колгейт-Полмолив", на базе дистрибьютора. |
Обязанности | Построение дистрибуции по торговым маркам компании, в каждой ТТ • Выполнение в торговой точке стандартов выкладки продукта компании • Мониторинг активности конкурентов • Анализ продаж и планирование маркетинга на месяц, квартал • Контроль за продажами продукции компании, в каждую ТТ • Контроль взаиморасчетов с клиентами, в зоне ответсвенности • Контроль за выполнением условий договора, посредством аудита • Проведение маркетинговых мероприятий и контроль за их исполнением • Развитие клиентской базы Иваноской области, увеличение доли рынка за счет активностей и мерчендайзинга Итог:увеличение продаж по территории на 20%, расширенная база по рынку сбыта на территории (АКБ выросла на 30%). |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2000 год |
Учебное заведение | Ивановская государственная сельскохозяйственная академия им. Д.К. Беляева, Иваново |
Специальность | Зоотехния. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Тренинг "Переговоры". Тренинг "Подбор кадров" Тренинг "Работа 1на 1", "Собрание коллектива", "Совместная работа в полях", "Цикл наставничества". Тренинг "Теория мерчендайзинга", Тренинг "Управление продажами", Тренинг "Управление цлями и KPI закупщика", Тренинг "Шаги визита". |
Навыки и умения | Активный, ориентирован на результат, нестандартное мышление, стрессоустойчивый. Знание техники продаж, умение вести переговоры, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, разработка коммерчески предложений, составление и заключение договоров, знание первичной отчетности, контроль оформления документов, уверенное владение ПК. |