Руководитель отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

30 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (9 июля 1969)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2021 — май 2022   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела розничных продаж

Компания

ООО ЛТМ

Обязанности

Создание отдела розничных продаж с нуля (8 менеджеров, два направления, листовые материалы для Строительства и для производства Мебели).

Подбор персонала и обучение (этапы продаж - воронка продаж, холодные звонки), ежедневный контроль работы каждого сотрудника, постановка задач.

Планирование продаж (планы продаж), анализ продаж и увеличение эффективности сотрудников (план - факторный анализ, KPI).

Составление УТП, ведение переговоров, заключение договоров.

Сегментация рынка и выявление основных направлений продаж (b2b, b2c).

Работа со "спящими" компаниями (17 компаний возобновили сотрудничество), развитие клиентов (11 компаний увеличили оборот в 1, 6 раза)

Создание ядра целевой аудитории (94 компании).

Создание рекламных компаний в Яндекс.Директ, SEO продвижение, Яндекс Бизнес, Авито магазин, ВКонтакте (увеличена посещаемость сайта в 2, 3 раза).

Управление ассортиментной матрицей (ABC), формирование и обеспечение оборачиваемости складских запасов (FIFO), формирование заявок на закупки.

Ценообразование (с учетом конкурентной среды), увеличение Валовой прибыли за счет увеличения торговой наценки (в 1, 7 раза) и снижения себестоимости (на 8%).

Увеличение "среднего чека" за счет дополнительных продаж и услуг (продажа в комплексе, услуги изготовления готовых изделий).

Управление производственным участком по услуге распила, подбор персонала (3 сотрудника), контроль качества и производительности, увеличение валовой прибыли по услуге (на 30%), внедрение "Базис - раскрой" (конструктор - технолог).

Анализ, работа в 1С, CRM Битрикс, MS Office.

Период работы

март 2019 — октябрь 2021   (2 года 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

OOO "КАБРИОЛЬ"

Обязанности

Создание и развитие системы продаж (b2b, b2c).

Дилерская сеть (заключил договора с 12 дилерами, 39 торговых точек), открыл 2 Фирменных салона.

Ассортиментная матрица (ввел в продажи 17 новых моделей и комплектаций) и ценообразование (с учетом анализа рынка, конкурентной среды и покупательского спроса).

Создание сайта Компании и его развитие.

Реклама в Яндекс.Директ, Яндекс Бизнесе, OZON, размещение товаров на целевых маркетплейсах и сайтах партнеров.

Достижение результатов, выполнение плана продаж.

Период работы

июль 2018 — март 2019   (9 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер регионального отдела отдела продаж

Компания

ООО Техноколор

Обязанности

- определение перспективных направлений сбыта и их открытие

- ведение и улучшение показателей у ключевых клиентов в закрепленном регионе

- поиск дилеров и построение совместной работы

- работа в CRM (1C)

- анализ рынка, конкурентов, потенциала осваиваемого региона

- холодные звонки

Период работы

март 2017 — июнь 2018   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель по развитию розничной сети

Компания

Аллегро - Классика, фабрика мягкой мебели, ООО "Классика"

Обязанности

• открытие Фирменных салонов и обеспечение их успешной работы, развитие розничной сети,

• организация и проведение презентаций,

• анализ рынка и конкурентов,

• анализ и корректировка системы продаж в существующей торговой сети,

• развитие, построение и работа с дилерской сетью,

• определение стратегических партнеров, взаимодействие с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров,

• подбор, обучение и контроль работы персонала,

• построение системы мотивации, введение планов продаж и их осуществление,

Период работы

февраль 2005 — март 2017   (12 лет 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ESTILO, фабрика мягкой мебели, ООО "ЭСТИЛО ТРЕЙД"

Обязанности

• управление и обеспечение эффективной работы коммерческого отдела,

• обеспечение взаимодействия с экономическим, финансовым и юридическим отделами, развитие отдела сбыта,

• разработка стратегии маркетинга предприятия,

• планирование и осуществление закупок полуфабрикатов за рубежом,

• осуществление оптовых и розничных продаж по Москве и России,

• работа и развитие с дилерской сетью,

• взаимодействие с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров,

• открытие Фирменных салонов и обеспечение их успешной работы, развитие розничной сети,

• подбор, обучение и контроль работы персонала,

• построение системы мотивации, введение планов продаж и их осуществление,

• ценообразование и ассортиментная политика,

• анализ рынка и конкурентов, расширение ассортимента, введение нового ассортимента,

• представление и продвижение товара, организация и проведение выставок и презентаций,

• определение рекламной политики.

Период работы

март 2004 — февраль 2005   (1 год)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

ESTILO, фабрика мягкой мебели, ООО "МиК"

Обязанности

• развитие структуры и системы продаж отдела сбыта,

• осуществление розничных продаж по Москве, открытие Фирменных салонов,

• построение и развитие региональной дилерской сети,

• ведение переговоров, заключение договоров,

• контроль работы персонала,

• обеспечение выполнения планов продаж,

• анализ рынка и конкурентов, рекомендации по изменению ассортимента, ввод нового ассортимента в торговую сеть,

• представление и продвижение товара, организация и проведение выставок и презентаций, в том числе региональных

Период работы

сентябрь 2000 — март 2004   (3 года 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО Вилас", фабрика мягкой мебели

Обязанности

• осуществление розничных продаж, построение дилерской сети по Москве,

• построение и развитие региональной дилерской сети,

• командировки, анализ продаж в региональных городах, ведение переговоров, заключение договоров, оптовые поставки,

• формирование наилучших условий продаж и конкурентных экспозиций по дилерской сети,

• обеспечение цикличности региональных поставок,

• анализ рынка и конкурентов, рекомендации по изменению ассортимента, ввод нового ассортимента,

• представление и продвижение товара, организация и проведение выставок и презентаций

Период работы

октябрь 1998 — сентябрь 2000   (2 года)

Должность

Начальник отдела сбыта

Компания

ООО "М-Мастер", фабрика мягкой мебели

Обязанности

• осуществление комиссионных продаж, обеспечение преимущественного представления продукции по крупнейшим торговым мебельным магазинам Москвы,

• развитие торговой сети в сегменте магазинов "среднего звена",

• командировки, презентация товара, ведение переговоров по продаже оптовых партий, заключение договоров, развитие региональной дилерской сети,

• формирование наилучших условий продаж и конкурентных экспозиций по дилерской сети,

• обеспечение цикличности региональных поставок,

• анализ рынка и конкурентов, рекомендации по изменению ассортимента, ввод нового ассортимента,

Период работы

май 1997 — октябрь 1998   (1 год 6 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

АЛЛЕГРО, фабрика мягкой мебели, ООО "Приоритет"

Обязанности

• открытие сбытовой фирмы с "нуля", и ее построение,

• финансовое планирование,

• построение работы с головными производственными предприятиями, а также с филиалами,

• обеспечение установленных объемов продаж,

• открытие салонов "при Фабрике", обеспечение привлечения розничных Покупателей

• управление производственными складами готовой продукции, обеспечение бесперебойной отгрузки, как следствие выполнения установленных объемов продаж

• разработка и осуществление рекламной политики,

• участие в выставках, проведение презентаций для региональных дилеров,

• развитие "комиссионных" продаж в Москве,

• открытие региональных представительств,

• организация проведения выставок,

Период работы

декабрь 1996 — апрель 1997   (5 месяцев)

Должность

Начальник отдела сбыта

Компания

АЛЛЕГРО, фабрика мягкой мебели, АОЗТ "Аллегро-Плюс"

Обязанности

• обеспечение продаж всего выпускаемого объема на вновь открытом производственном предприятии,

• формирование с "нуля" отдела сбыта,

• создание Московского и регионального отдела продаж,

• ведение переговоров по открытию новых точек продаж,

• развитие продаж в крупных городах России, построение дилерской сети,

• участие в проведении выставок,

Период работы

август 1995 — декабрь 1996   (1 год 5 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

АЛЛЕГРО, фабрика мягкой мебели, ООО "Аллегро-Микс"

Обязанности

• обеспечение продаж основного производственного предприятия и его филиалов,

• командировки, презентация товара, ведение переговоров по продаже оптовых партий, заключение договоров, развитие региональной дилерской сети,

• развитие системы продаж по Москве, "широкий охват" точек продаж, бывшие магазины Мосмебельторга и вновь появляющиеся,

• организация взаимодействия с центральными службами компании

• проведение выставок

Период работы

июнь 1992 — август 1995   (3 года 3 месяца)

Должность

Программист, перевод 04.1993 на должность менеджера по продажам

Компания

АЛЛЕГРО, фабрика мягкой мебели, ТОО ПП "Аллегро"

Обязанности

• установка компьютеров, расчет себестоимости, оценка экономических показателей производственного предприятия,

• осуществление поставок, контроль отгрузки и выполнения заказов,

• открытие новых точек продаж, ведение переговоров, заключение договоров

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Московский Лесотехнический институт

Специальность

Прикладная математика, инженер - математик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Высокий уровень обучаемости, умение работать в режиме многозадачности и с большим объемом информации, системное логическое мышление, развитые аналитические способности, самодисциплина, ответственность, мотивация на достижение результата.