Менеджер по продажам

Имя

Салават

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

6 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (28 марта 1978)

Опыт работы

Период работы

май 2015 — апрель 2019   (4 года)

Должность

Ведущий менеджер/Исполнительный директор

Компания

ООО ТК "ВиАС"

Обязанности

1. Организация работы филиала (15 сотрудников: торговый отдел, бухгалтерия, склад 600кв.м. логистика).

2. Разработка стратегии развития компании, планирование: месяц, квартал, год.

3. Оперативный, финансовый и экономический анализ деятельности филиала.

4. Активный поиск клиентов, расширение клиентской базы, сопровождение ключевых клиентов.

5. Работа с северными регионами:Братск, Усть-Илимск, Усть-Кут, Бодайбо.

6. Формирование коммерческих предложений.

7. Заключение договоров с поставщиками услуг: арендодатель, РЖД, транспортные компании, Сбербанк и др.

8. Командировки в северные регионы для заключения сделок на крупные партии товара.

Достижения: увеличение выручки с 4 до 8 млн рублей в течении первых 3 месяцев за счет увеличения эффективности работы филиала: заключение прямых договоров с клиентами, оптимизация затрат, оптимизация штатного состава. Далее рост до 12-15 млн., благодаря реструктуризации филиала, сокращения торгового отдела и распределения территории. Ввел практику прямых поставок от производителя до клиентов фурами, контейнерами, вагонами, за счет таких продаж выручки составляли более 30 млн. в месяц на условии предоплат.

Период работы

май 2012 — сентябрь 2013   (1 год 5 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО Эль-Хаус (проект Рошен)

Обязанности

С мая 2012 года переведен на должность руководителя группы торговых представителей на территорию западной части Московской области.

Обязанности; прием и увольнение сотрудников на закрепленной территории, обучение ЭТП в полях, контроль, сторчек два раза в неделю, распределение планов по территориям.

Достижения; в первые три месяца прирост АКБ на 30% от существующей, увеличение объема продаж на 60%. Далее удержание и увеличение объема продаж. Прирост закрепленной территории. Дважды замещение ТМ.

Период работы

март 2011 — апрель 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО Штоф (проект Рошен)

Обязанности

С марта 2011 года был принят на должность торгового представителя. Работа по стандартам компании. Выполнение КПР, ежедневное посещение ТТ по маршруту. Активация ТТ, увеличение продаж за счет увеличения средней линии СКЮ на закрепленной территории.

Достижения: лидер продаж на дистрибьюторе 6 месяцев подряд, 85% активация ТТ в центре Москвы на закрепленной территории, 27 СКЮ ср. линия.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2018 год

Учебное заведение

Братский педагогичесий колледж

Специальность

Учитель физической культуры

Образование

Среднее специальное

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Профессиональный лицей № 24 г.Братск

Специальность

Токарь-станочник широкого профиля

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2012

Системный подход к продажам

ТМ РОШЕН г.Киев, Сертификат

2012

Эффективные переговоры

ТМ РОШЕН г.Киев, Сертификат

2012

Организация работы супервайзера

ТМ РОШЕН г.Киев, Организация работы супервайзера

Навыки и умения

Более 10 лет моя профессиональная деятельность связана с продажами продуктов питания (кондитерские изделия, консервированная продукция, крупы, чай, кофе, мясная продукция). Мною пройден путь от торгового представителя ведущего менеджера по продажам в крупной дистрибуторской Компании. Такие качества как настойчивость, профессионализм, постоянное саморазвитие - позволяют мне добиваться результатов, быть лучшим в команде. В переговорах умею не только слушать, но и слышать. Выявляю и создаю потребности у клиентов. Есть понимание, что нас оценивают ровно на столько, на сколько у нас покупают, и на сколько с нами зарабатывают, потому ставлю задачу каждому - встать на полку клиента всеми группами товара в соответствующем ассортименте (речь не о перетарке).

Готов осваивать новый опыт не только в FMCG, а также в других направлениях.

Обо мне

Пользователь ПК, Internet, Microsoft office (Excel, Word) 1С торговля.

Без вредных привычек.

Увлечения и хобби:

- Спорт: горные лыжи, велосипед, плавание, шахматы.

- Книги: бизнес, психология, художественная литература.