Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж

Резюме 5678740   ·   31 марта 2022, 07:54

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Щелково

Заработная плата

от 110 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (15 сентября 1982)


Опыт работы


Период работы

август 2021 — по настоящее время   (3 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Интернет-магазин Tkanix (текстильная продукция), МО г.Щелково, tkanix.ru

Обязанности

- Организация работы отдела продаж (5 чел.)

-Составление, согласование и контроль выполнения планов продаж;

-Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отдела;

-Ведение аналитики продаж;

-Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;

-Подбор персонала;


Период работы

август 2014 — июнь 2021   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ТД АЭРО (промышленное оборудование), МО г.Мытищи, aerocompressors.ru

Обязанности

Руководство работой отделами:

а) дилерских продаж (3 чел.)

б) промышленных продаж (3 чел.)

-Составление, согласование и контроль выполнения долгосрочных и краткосрочных планов продаж;

-Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;;

-Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отдела;

-Контроль за заключением договоров, контрактов, соглашений;

-Ведение аналитики продаж;

-Утверждение и контроль акций;

-Ведение переговоров с контрагентами на уровне первых лиц компаний, разрешение конфликтных ситуаций;

-Контроль текущей себестоимости продукции и ценообразование;

-Замещение ген.директора во время его отсутствия (отпуск, командировки)

-Организация работы отдела продаж и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;

-Участие в разработке стратегии компании;

-Подбор персонала;

-Личные продажи


Период работы

январь 2006 — февраль 2014   (8 лет 2 месяца)

Должность

Карьера от Менеджера по продажам до Коммерческого директора

Компания

Группа компаний АРИКОН (продукты питания), Москва, www.arikon.ru

Обязанности

Руководство подразделениями: департамент продаж, департамент развития, департамент приема и оформления заказов, департамент закупки, департамент доставки, департамент логистики, складской комплекс (более 80 чел.).

-Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;

-Участие в разработке стратегии компании;

-Составление, утверждение и контроль выполнения долгосрочных планов продаж, развития, закупки, затрат по подчиненным структурным подразделениям;

-Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;

-Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников и контрагентов компании;

-Контроль за заключением договоров, контрактов, соглашений;

-Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, разрешение конфликтных ситуаций;

-Утверждение краткосрочных (месячные, сезонные и пр.) планов продаж, отслеживание их выполнения, своевременное принятие мер их для успешной реализации;

-Расчет плановой и контроль текущей себестоимости продукции;

-Формирование ценообразования продукции;

-Утверждение и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;

-Утверждение и контроль плана мероприятий по входу в сети;

-Ведение аналитики продаж;

-Формирование и контроль плана выпуска новой продукции;

-Подбор персонала;

-Командировки

-Личные продажи


Период работы

сентябрь 2005 — декабрь 2005   (4 месяца)

Должность

Начальник отделения региональных продаж

Компания

Мира ритейл (продукты питания), Москва

Обязанности

-Контроль дебиторской задолженности;

-Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отдела;

-Контроль за заключением договоров, контрактов, соглашений;

-Формирование и утверждение краткосрочных (месячные, сезонные и пр.) планов продаж, отслеживание их выполнения, своевременное принятие мер их для успешной реализации;

-Ведение аналитики продаж по регионам, на ее основании составление плана мероприятий по региону;

-Ведение переговоров с контрагентами на уровне первых лиц компаний, разрешение конфликтных ситуаций;

-Разработка и согласование маркетинговых мероприятий;

-Подбор персонала.


Период работы

июль 2002 — сентябрь 2005   (3 года 3 месяца)

Должность

Руководитель южного регионального отдела

Компания

Десан (продукты питания), Москва, www.desan.ru

Обязанности

-Ведение и развитие клиентской базы (ЮФО, ЦФО);

-Поиск и заключение договоров с новыми клиентами;

-Составление плана развития региона;

-Работа с дебиторской задолженностью;

-Разработка и согласование маркетинговых мероприятий;

-Формирование и согласование планов продаж;

-Командировки.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московская академия сферы быта и услуг

Специальность

Машины и аппараты легкой текстильной промышленности и бытового обслуживания


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2004 PRADO R&T - Построение работы с ключевыми клиентами компании

2004 SRC CONSULTING GROUP - Эффективные продажи

2009 Международный Институт Менеджмента - Аудит и оптимизация системы сбыта, качества продаж и персонала

2019 Школа бизнеса "Синергия" - Тайм-менеджмент: метод Глеба Архангельского

2020 1С-Учебный центр №3 - 1С:CRM КОРП редакции 3.0

Навыки и умения

Считаю основным фактором успеха на рынке - сплоченная команда единомышленников-профессионалов, работающая на достижение конкретной цели. Умение создать такую команду - мой основной навык... а все перечисленное ниже - больше инструменты для достижения этой цели.

Подбор и управление персоналом;

Формирование, организация и контроль работы отдела продаж;

Планирование продаж;

Построение дистрибуции;

Разработка мотивационных программ.

Знаком с программами 1С7 и 1С8, 1С:CRM, MS Office.

p.s. Резюме больше сухая и статистическая форма общения, поэтому если у Вас действительно есть потребность в опытном, качественном специалисте - предлагаю живое общение по телефону (предпочтительно с 10 до 19.00) или на собеседовании.

Обо мне

К своим основным положительным качествам отношу аналитический склад ума, целеустремленность, коммуникабельность и умение работать в команде.

Увлекаюсь спортом, участвую в интеллектуальных играх.

Изучаю английский язык в школе Skyeng.

Женат, двое детей.


Руководитель отдела. Менеджер

от 55 000 руб.

Щелково

Торговый представитель, мерчендайзер

от 40 000 руб.

Щелково

Автокрановщик

от 45 000 руб.

Щелково

Бармен

от 20 000 руб.

Щелково

Бухгалтер

от 30 000 руб.

Щелково

Кассир

от 25 000 руб.

Щелково

Продавец

договорная

Щелково

Продавец

от 30 000 руб.

Щелково

Водитель автопогрузчике без наличия прав

от 40 000 руб.

Щелково

Оператор производственной линии

договорная

Щелково