Руководитель отдела продаж

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (5 октября 1971)

Опыт работы

Период работы

июль 2023 — по настоящее время   (1 год 8 месяцев)

Должность

Начальник производства

Компания

ООО ОПК "Сибэкохим"

Обязанности

В должности начальник производства выполняет следующие должностные обязанности по руководству производством:

- постановка и контроль выполнения производственных задании и планов;

- обеспечение бесперебойной работы производства;

- контроль соблюдения стандартов качества готовой продукции;

- внедрение мероприятии по сокращению брака, повышению производительности труда;

- организация своевременной подготовки производства, оптимальной загрузки оборудования;

- контроль выполнения требовании по учету и расходованию сырья и материалов;

- контроль соблюдения правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка;

- взаимодействие с другими службами предприятия;

- ведение производственной отчетности.

Период работы

февраль 2023 — июнь 2023   (5 месяцев)

Должность

Директор магазина

Компания

МАГНИТ, Розничная сеть

Обязанности

- Организация эффективной работы магазина

- Координация и контроль деятельности персонала магазина

- Организация обучения персонала

- Проведение инвентаризации

- Контроль учета товара

Период работы

апрель 2021 — июль 2021   (4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

АО "ОМЗ Ниихиммаш"

Обязанности

Организация продаж соответствующей продукции.

Разработка планов и прогнозов по соответствующим товарным группам.

Организация эффективного рабочего процесса подчиненных работников.

Организация корректного документооборота в своей сфере ответственности.

Построение оптимальных отношений с поставщиками и покупателями.

Отслеживание перспективных покупателей и альтернатив по поставщикам.

Предоставление требуемой топ-менеджментом организации информации по продажам.

Взаимодействие с отделом закупок и другими подразделениями по вопросам реализации.

Подбор кадров в своем отделе.

Период работы

октябрь 2017 — март 2021   (3 года 6 месяцев)

Должность

Индивидуальный предприниматель/частная практика

Компания

Предприниматель

Обязанности

Предпринимательство. Малый и средний бизнес.

Консультации по вопросам ведения ключевых переговоров с партнерами. Консультации предпринимателей в выстраивании стратегии ведения ключевых, долгосрочных и партнерских отношений с "конкурентами". Психология взаимоотношений "внутри" структуры бизнес сообщества, как целостного организма и т. д.

Период работы

апрель 2017 — октябрь 2017   (7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Комфорт"

Обязанности

Мои достижения в должности директора по развитию предприятия, общей численностью - 50 человек:

- Сформировал на предприятии "Отдел продаж", где также принимал активное участие в сбыте продукции;

- занимался оптовыми продажами, через тесное взаимодействие с первыми лицами предприятий, а также с начальниками и менеджерами торговых отделов этих предприятий. Среди клиентов - такие компании, как "КОМУС", "МЕТРО", Детские Оздоровительные лагеря и Дома Отдыха Подмосковья.

- ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону с первыми лицами малого и среднего бизнеса.

- Осуществлял работу по телефону с существующей клиентской базой с целью предложения новых услуг, что позволило увеличить прибыль.

- Проведя огромную работу и благодаря эффективным презентациям, мне удалось наладить сотрудничество с компанией "КОМУС", которая выявила намерение и желание, реализовывать продукцию компании "Комфорт" через свою торговую площадку.

- Провел большую работу по запуску такого направления, как "Электронные торги и аукционы по госзаказам". Непосредственное взаимодействие предприятия ООО "Комфорт" и управляющей компании, позволили предприятию освоить для себя новое направление по сбыту продукции и формированию обширной клиентской базы. Контролировал ход торгов на торговых электронных площадках: "РТС тендер", "Сбербанк АСТ", "ММВБ - Национальная электронная площадка", АО "Единая Электронная Торговая Площадка". Закупочная деятельность осуществлялась, руководствуясь двумя основными законами: 44-ФЗ и 223-ФЗ.

- проводил деловые переговоры с клиентами компании;

- контролировал дебиторскую задолженность;

- осуществлял активный поиск новых клиентов;

- участвовал в проведении мер по расширению и брендированию ассортимента выпускаемой продукции;

- проводил ценовой мониторинг.

В круг моих полномочий, также входило следующее:

- Формирование ценовой, ассортиментной, сбытовой и маркетинговой политики.

- Обеспечение достижения целевых показателей по объему продаж.

- Прогнозирование потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.

- Разработка стратегии развития продукции.

- Планирование и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.

- Управление ассортиментом, ценообразованием.

- Анализ рынка, оценка потенциала, определение целевых потребительских сегментов рынка.

Мой функионал :

• Развитие и продвижение брендов компании;

• Управление проектами внутри отдела;

• Сотрудничество со смежными подразделениями;

• Проведение маркетинговых исследований и аналитики рынка, построение стратегии на основе рыночной ситуации;

• Разработка маркетинг-плана;

• Организация специальных мероприятий, связанных с партнерскими программами;

• Поиск партнеров и выстраивание долгосрочных отношений, подписание договоров.

Ключевые навыки:

- умение работать с возражениями,

- навыки управления мотивацией клиента;

- умение составить грамотное коммерческое предложение;

- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании,

- грамотная речь;

Достижения:

- сохранение существующей клиентской базы;

- привлечение трех новых клиентов, один из которых крупный ("КОМУС"), а также вел успешные переговоры с торговой сетью "Metro Cash & Carry"

(Награжден главой Зарайского Муниципального района "Благодарственным письмом" за вклад в социально-экономическое развитие Зарайского района.)

Период работы

январь 2016 — март 2017   (1 год 3 месяца)

Должность

Региональный руководитель по оптовым продажам

Компания

T-Plast

Обязанности

"Региональный руководитель по оптовым продажам" по Уральскому Федеральному округу.

Компании - t.plast, (производитель полимерных материалов для внешней и внутренней отделки строений, а также электроустановочных изделий) в должности "Региональный руководитель по оптовым продажам" по Уральскому Федеральному округу. Неоднократно бывал в командировках по Уральскому Федеральному округу г. Екатеринбург (организация межрегиональной выставки, отделочных материалов и дизайна интерьеров). Заключение контрактов, формирование дилерской сети и представителей в данном регионе. Неоднократно участвовал в российских и международных выставках электро, светотехническиму и отделочному оборудованию: МосЭкспо, ЕкатеринбургЭкспо, а также международная выставка - КАБЭКС (проходившей в Сокольниках)

Заключил крупный контракт на поставку продукции t.plast, с одной из крупнейших строительных компаний г. Екатеринбурга. (комплектация квартир в строящихся многоэтажных домах отделочными материалами производимыми компанией t.plast) Знаю структуру организации работы Региональных менеджеров компании, структуру ведения базы данных по регионам) Систематизацию ведения крупных клиентов (партнеров) - карточки учета клиента (партнера), включая объемы и обороты по закупкам продукции, динамику потребления, выявления причин спада и устранение данного явления (путем выяснения причины, послужившей потребительскому спаду) и т.д. Ведения карточки учета нового клиента компании с занесением в карточку всех данных нового партнера, объемы потребительского спроса клиента (партнера), предпочтения и пожелания партнера, плюсы и минусы работы с данным партнером и т. д.

Интересная, творческая работа. Грамотное решение поставленных задач для достижения нужного результата.

Россия, www.tplast.org

Период работы

декабрь 2012 — ноябрь 2015   (3 года)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

Торгово-промышленная компания Общество с Ограниченной Ответственностью "Пента Юниор"

Обязанности

Взаимодействие с производителями металлопроката, черной и цветной металлургии. Поиск и привлечение потенциальных потребителей изделий из сплавов магния и титана.

Обязанности, которые мне пришлось выполнять, как заместителю генерального директора компании, следующие:

Работа с контролирующими органами;

Разработка и реализация маркетинговой, коммуникационной и рекламной стратегии компании на федеральном уровне;

Организация работы и обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании;

Мой функционал:

• Развитие и продвижение брендов компании;

• Управление проектами внутри отдела;

• Сотрудничество со смежными подразделениями.

Период работы

сентябрь 2006 — ноябрь 2012   (6 лет 3 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

Закрытое Акционерное Общество "Кедр"

Обязанности

Компания ЗАО "КЕДР" была создана - 2005 г., непосредственно для реализации проекта собственного бренда и одноименной торговой марки "Владимир Ланин". Торговая марка "Владимир Ланин" позиционировалась, как продукт в сегменте "премиум". Производственная база ЗАО "КЕДР" располагалась на арендованных площадях ОАО "Мельничный завод №2 - Новая Победа". Для старта торговой марки "Владимир Ланин", в сегменте "премиум", было выбрано направление по промышленному производству хлебобулочных и макаронных изделий, с дальнейшим вхождением данной торговой марки в кондитерскую отрасль, а так же в сегмент алкогольных и безалкогольных напитков. Непосредственное производство продукции ЗАО "КЕДР" торговой марки "Владимир Ланин", было решено начать с производства фасованной муки премиум класса, т. к. себестоимость данного вида продукции была не высокой и этот критерий, как нельзя лучше подходил для рекламной акции и самого старта бренда под торговой маркой "Владимир Ланин". Образцы продукции, торговой марки "Владимир Ланин", были представлены таким торговым сетям, как: "Глобус Гурмэ", "Азбука Вкуса" и сетью ресторанов Аркадия Новикова, проведя в них, так называемую "блинную неделю".

Обязанности, которые мне пришлось выполнять, как Бренд-маркетологу компании:

• Разработка и реализации маркетинговой стратегии продвижения (для нового продукта).

• Планирование и запуск рекламных кампаний для продукта премиум-класса, оценка эффективности, определение наиболее эффективных каналов продвижения (off-line /on-line), разработка предложений по оптимизации стоимости целевых обращений.

• Взаимодействие с поставщиками, торговыми сетями и рекламными агентствами. Постановка и контроль выполнения рекламных задач.

• Анализ эффективности рекламных кампаний, активный анализ конкурентной среды и подготовка предложений по точкам роста.

• Подготовка отчетов (эффективность РК, конкуренты, продажи).

Период работы

март 1999 — сентябрь 2002   (3 года 7 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

Сеть супермаркетов торговой марки "Уссурийский Бальзам"

Обязанности

Являлся соучредителем и директором по развитию, сети брендовых супермаркетов торговой марки "Уссурийский Бальзам". Сеть супермаркетов "Уссурийский Бальзам", создавалась мной с нуля, и позиционировалась, как мультибренд, олицетворяющий дух и гостеприимство г.Владивостока, и Приморья в целом. Торговая марка "Уссурийский Бальзам", занимала одно из ведущих мест в производстве и позиционировании высококачественных спиртных напитков на рынке Приморья. Супермаркеты торговой марки "Уссурийский Бальзам", не раз занимали престижные премии Губернатора Приморья, а так же добрые отзывы покупателей. Под моим руководством, сеть супермаркетов "Уссурийский Бальзам", была включена в негласные туристические маршруты иностранных гостей, посещающих г. Владивосток, как наиболее ярко выражающие природу русского Приморья.

Обязанности, которые мне пришлось выполнять, как соучредителю и как генеральному директору компании, следующие:

Организация торгового процесса;

Работа с контролирующими органами;

Разработка стратегии ведения переговоров с крупными поставщиками и инвесторами;

Разработка и реализация маркетинговой, коммуникационной и рекламной стратегии компании на федеральном уровне;

Период работы

сентябрь 1995 — февраль 1999   (3 года 6 месяцев)

Должность

Президент фонда "Возрождение Отечества"

Компания

Благотворительный фонд "Возрождение Отечества"

Обязанности

Являлся соучредителем и президентом фонда "Возрождение Отечества" и принимал непосредственное участие в политической и общественной жизни Приморья и г. Владивостока. Под моим руководством, благотворительный фонд "Возрождение Отечества", принимал активное участие в политической жизни г. Владивостока, не раз выступая в роли организатора и спонсора всевозможных благотворительных мероприятий, направленных на поддержку малоимущих слоев населения и детей инвалидов. Благотворительный фонд "Возрождение Отечества", принимал активное участие в выборах местного самоуправления, а так же выступал спонсором в выборах главы г. Владивостока.

При непосредственном участии благотворительного фонда "Возрождение Отечества", в г. Владивостоке, был открыт единственный и самый любимый жителями г. Владивостока бутик известного модельера, художника и дизайнера "Вячеслава Зайцева".

Обязанности, которые мне пришлось выполнять, как соучредителю и как президенту фонда, следующие:

Поиск и привлечение финансовых средств на благотворительные программы социального проекта;

Ведение переговоров и презентаций;

Ведение переписки и информационной базы;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва

Специальность

Экономист - специалист

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

International Protection Teams Corp (Vip Protection Operative) Международная Академия Безопасности - Израиль (г.Тель-Авив)

Специальность

International Protection Teams Corp (Vip Protection Operative)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Негосударственное аккредитованное частное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Современная гуманитарная академия, Английский Язык. Практика разговорной речи

Тренинг

"Sales Training Internationale", Планирование, организация и управление продажами.

Тренинг

"Sales Training Internationale", Планирование, организация и управление продажами.

Тренинг

Центр "Бизнес - Психолог", Психология и стратегия бизнес процессов

Навыки и умения

- достигаю поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;

- последовательно и настойчиво достигаю необходимых результатов;

- создаю партнерские отношения с коллегами и добиваюсь согласованности в действиях;

- способен действовать в условиях недостатка информации;

- ставлю задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивирую их на достижение;

- уверенно принимаю решения в различных ситуациях и беру на себя ответственность за их эффективность;

- умею управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;

- управляю конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешаю;

- работаю в команде, и решаю проблемы исходя из общих целей и интересов.

Обо мне

Гарантия моего профессионализма:

Свое будущее место трудовой деятельности рассматриваю, как объективную возможность в полной мере проявить и раскрыть свои деловые и личностные качества, направленные на укрепление бизнес позиций "Компании", и ее планомерного развития в жесткой конкурентной борьбе. Стратегическое планирование, в совокупности с организационными мероприятиями, дополнят и расширят комплекс внеочередных мер по выявлению наиболее сильных (слабых) и конкурентных черт "Компании".

Портфолио