Менеджер по продажам

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (25 марта 1982)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела по работе с физическими лицами.

Компания

ООО "Инкомсвязь

Обязанности

Управление отделом по работе с физическими лицами. Организация и формирование рекламной и маркетинговой деятельности компании. Взаимодействие с Управляющими компаниями, застройщиками и администрацией района. Формирование ценовой политики компании в физическом секторе. Планирование, организация и развитие территориального присутствия компании в районе. Организация взаимодействия отдела со всеми подразделениями компании. Принятие решений по развитию компании в своем направление.

Достижения:

Увеличение доли присутствия компании на рынке. Формирование положительного мнения конечных потребителей о компании. Увеличение на 15% базы абонентов компании, в физическом секторе.

Период работы

ноябрь 2016 — декабрь 2017   (1 год 2 месяца)

Должность

Торгующий руководитель отдела по продажам.

Компания

ООО "Техно-Пэт"

Обязанности

Управление отделом по продажам компании. Реализация готовой продукции крупно-оптовыми партиями, совместно с менеджерами по продажам. Формирование плана производства и плана продаж готовой продукции. Формирование клиентской базы, укрепление взаимоотношений с клиентами. Составление и ведение отчетности для руководства, контроль за ведением документооборота коммерческого отдела. Структуризация расходной и доходной частей компании. Формирование ценовой политики компании. Работа в 1С (8 версии). Контроль за закупкой: сырья, материалов и упаковочной продукции. Организация и контроль отгрузки готовой продукции. Организация процесса доставки готовой продукции в регионы РФ. Работа с претензиями.

Достижения:

Организация процесса доставки готовой продукции в регионы РФ. Организация взаимодействия всех отделов компании (коммерческого, производственного, складского, бухгалтерии). Двукратное увеличение производственной мощности компании.

Двукратное увеличение объема продаж и дохода компании. Двукратное увеличение клиентской базы компании. Открытие и развитие продаж новых товарных групп компании. Создание дружественной и позитивной атмосферы внутри коммерческого отдела. Заключение долгосрочных контрактов с ведущими региональными компаниями РФ. Создание положительного мнения к производимой и реализуемой продукции компании на территории РФ.

Период работы

июнь 2001 — сентябрь 2016   (15 лет 4 месяца)

Должность

Заместителя Директора по продажам/продукт-менеджер и менеджера по продажам

Компания

Группа компаний Нексус

Обязанности

Заместитель Директора по продажам.

Оперативное управление процессом продаж и закупок, со всеми вытекающими должностными обязанностями и ответственностью. Составление отчетов для руководства. Составление плана продаж и его реализация, составление бюджета подразделения и системы мотивации для менеджеров по продажам. Взаимодействие со всеми подразделениями компании, для организации торгового процесса.

Ведение претензионной работы с контрагентами, разрешение конфликтных, спорных ситуаций.

Продукт-менеджер.

Взаимодействие с Производителями и Представительствами производителей на территории РФ (LG, ASUS, Lenovo) - весь перечень должностных обязанностей (закупка, защиты, компенсации, бонусы, формирование ценовой политики, договорные сделки, отчетность и т.д.). Организация и ведение полного цикла работы с Поставщиками на внутреннем рынке.

Менеджер по продажам.

Реализация всей номенклатуры товара компании, работа с дебиторской задолженностью, первичной бухгалтерской документацией, заключение договоров, и т.д.

Участие в выставках и презентациях.

Достижения:

Успешная реализация ежегодных планов продаж компании. Регулярное вхождение в тройку лидеров продаж. Заключение контрактов с крупнейшими розничными компаниями РФ и крупнейшими компаниями поставщиками ноутбуков в РФ. Организация слаженной совместной работы подразделений компании.

Ежегодное увеличение объемов закупок товара как напрямую от производителей, так и на внутреннем рынке у дистрибьюторов закрепленной товарной группы. Поддержание роста маржи и прибыли закрепленной товарной группы. Достижение и удержание лидирующей позиции по объему реализации, доходности и бюджета закрепленной товарной группы, в портфеле компании. Двукратное увеличение количества ключевых партнеров компании и увеличение на 20% общей клиентской базы компании. Существенное сокращению дебиторской задолженности закрепленной базы клиентов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет Леса

Специальность

Экономист-педагог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Коммуникабельность, общительность, умение работать в команде; 15 летний опыт работы в крупной дистрибьюторской компании, грамотно поставленная деловая речь, умение вести переговоры и добиваться результата, в том числе с иностранными компаниями и/ или представительствами иностранных компаний; трудолюбие, ответственный подход и кропотливость в решение вопросов и задач, требовательность, готовность брать ответственность на себя, упорство, настойчивость, отзывчивость, целеустремленность, готовность к обучению и познанию нового .

ПРОДАЖИ: Активные продажи; Оптовые продажи; Договорная работа; Развитие клиентской базы; Работа с ключевыми партнерами; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Первичный бухгалтерский документооборот; Деловая переписка; Ведение переговоров, в том числе с Первыми лицами компаний; Работа с дебиторской задолженностью; Работа с имеющейся базой клиентов.

ЗАКУПКИ: Закупка товаров и услуг; Оптимизация закупок; Взаимодействие с Производителями; Взаимодействие с Поставщиками; Выстраивание долгосрочных отношений с Поставщиками; Договорная работа; Маржинальный анализ; Анализ себестоимости; Продвижение бренда; Аналитические исследования; Планирование продаж; Работа с кредиторской задолженностью; Развитие базы Поставщиков; Ведение переговоров, в том числе с Первыми лицами компаний; Участие в выставках;

УПРАВЛЕНИЕ: Оперативное управление продажами; Работа с менеджерами отдела продаж; Организация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании; Ведение переговоров, в том числе с Первыми лицами компаний; Бизнес-анализ Планирование продаж; Разработка и оптимизация системы мотивациии; Разработка ценовой политики; Формирование плана продаж; Контроль работы менеджеров; Контроль дебиторской задолженности клиентской базы; Контроль за документооборотом отдела; Разработка и контроль бюджет подразделения; Управление продажами; Развитие продаж; Статистический анализ; Отчеты руководству.