Руководитель отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

8 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (3 апреля 1984)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — август 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела сетевых продаж

Компания

ООО "Балмико Торг"

Обязанности

- Осуществление непосредственного руководства отделом, персональная

ответственность за выполнение возложенных на отдел функций и состояние

исполнительской и трудовой дисциплины.

- Организация систематического анализа деятельности отдела.

- Создание необходимых условий труда и благоприятного морально-психологического

климата в коллективе.

- Планирование и координирование работы отдела.

- Разрешение оперативных вопросов, касающиеся работы отдела.

- Рационально распределять обязанности и нагрузку между сотрудниками отдела.

- Оптимизация затрат в отделе

- Создавать условия для повышения квалификации сотрудников отдела.

- Управление коллективом, обучение нового персонала.

- Участие в сложных переговорах

- Управление дебиторской задолженностью.

- Формирование плана продаж (месяц, квартал), контролировал его выполнение.

- Реализация совместно с отделом маркетинга стратегии развития компании.

Достижения:

- оптимизация отдела за счет изменения структуры отдела, изменения обязанностей и уровня ответственности сотрудников. Сокращения числа КАМов с 8 до 4 человек.

- увеличение продаж с 70 мил. До 120 мил. В месяц

Подключение сетей Лента (формат Гипермаркет Москва, МО), подключение ТС Пятерочка при наличии действующего договора с Х5 (работали только с Каруселью и Перекрестком).

Период работы

июнь 2015 — январь 2017   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Балмико Торг"

Обязанности

- Формирование плана продаж и его выполнение

- подготовка презентаций для новых клиентов

- проведение переговоров с федеральными и локальными сетями

- увеличение ассортимента и географии представленности

- минимизация OOS

- работа с дебиторской задолженностью

- Контроль заказов.

- Контроль исполнения договорных условий. Обеспечение своевременного расчета и зачисления премий. Разрешение спорных вопросов с клиентами.

- Проведение ротации и заведение новых позиций. Расчет эффективности работы с сетью.

- Проведение анализа деятельности конкурентов, тенденции изменения цен

- Проведение аудитов торговых точек с целью определения представленности

продукции компании и OOS.

- планирование и согласование маркетинговых активностей по продвижению товаров, размещение POS материалов.

- Осуществление планирования своего рабочего дня, недели, месяца. Планирование на следующий отчетный период. Ведение календаря проведения переговоров, перезаключения договоров.

- работал с сетями Седьмой континент, Метро, Гиперглобус, Авоська, АВ маркет, Зельгрос, Виктория Балтия и тд.

Достижения:

- В сети Седьмой континент увеличение продаж с 3 мил. Руб. и 9 SKU до 20 мил. Руб. и 45 SKU. Удержание ПДЗ в пределах 10%. Последние шесть месяцев работы сети ПДЗ 0%

- заключение договора с сетью Билла. Развитие контракта с 5 SKU до 24 SKU. Продажи с 900 тыс. руб. до 12 мил. Руб. в месяц.

- развитие ассортиментной матрицы в сети Гиперглобус с 28 SKU до 37SKU. Продажи с 2, 5 мил. Руб. до 4.2 мил. Руб. в месяц.

Период работы

апрель 2010 — сентябрь 2013   (3 года 6 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО "Балмико Торг"

Обязанности

- увеличение продаж и клиентской базы

- выполнение плановых показателей и задач

- сокращение издержек (возвраты с 9% до 2, 5%)

- организация комплекса мероприятий для увеличения продаж и выполнения плановых

показателей на закрепленной территории

- обеспечение и поддержка маркетинговой активности в локальных сетях

- контроль поступления заказов от ТП и операторов

- внедрение Стандартов компании по направлению розничных продаж

- анализ продаж

- проведение аудитов территории и ТП

- оперативное управление командой торговых представителей и организация коммуникаций

и взаимодействия с остальными службами компании

- активное участие в подборе персонала

- обеспечение поддержания высокой мотивации сотрудников к достижению целей компании

- отчетность

Достижения:

- увеличение клиентской базы с 340 ТТ до более 700

- увеличение продаж с 1, 7 мил. Руб. в неделю до 4 мил. Руб. в неделю

- развитие команды торговых представителей с 4 до 10 человек

- подключение более 20 локальных сетей

Период работы

сентябрь 2008 — март 2010   (1 год 7 месяцев)

Должность

Торговый представитель отдела продаж

Компания

ООО "Балмико Торг"

Обязанности

- выполнение планов продаж

- работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов

- проведение мерчендайзинга в торговых точках

- работа с дебиторской задолженностью

- составление отчетов о выполненной работе

- стажировка новых ТП

Достижения:

- увеличение клиентской базы с 35 ТТ до 120

- увеличение продаж с 80 тыс. руб. в неделю до 500 тыс. руб. в неделю.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2001 год

Учебное заведение

АГРОЛИЦЕЙ "МЕДВЕЖЬИ ОЗЕРА"

Специальность

Автомеханик

Дополнительная информация

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2016 "Высокоэффективные команды"

ООО "Балмико Торг"

2012 Тренинг "Эффективное управление"

ООО "Балмико Торг"

2011 "Тренинг преодоления конфликтов"

ООО "Балмико Торг"

2010 "Тренинг активных продаж, работа с возражениями и отговорками клиентов"

ООО "Балмико Торг"

2010 Тренинг "Личностный рост"

ООО "Балмико Торг"

Навыки и умения

Ведение переговоров

Управление персоналом

Планирование продаж

правление командой

Наставничество

Коучинг

Бизнес-планирование

полевой аудит

формирование кадрового резерва

Управление продажами

Бюджетирование

Развитие продаж

Аналитика продаж

1С: Торговля Федеральные сети

Развитие бренда

Продвижение бренда

Стратегическое планирование

Локальные сети

Современная розница