Дивизиональный менеджер, руководитель регионального отдела продаж

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (6 января 1977)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 3 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "ТК ФУД-ТРЕЙДИНГ" (предпринимательская деятельность)

Обязанности

Организация компании по реализации продуктов питания с низкотемпературным режимом хранения с ноля. Разработка идей по развитию бизнеса. Руководство компанией, разработка стратегии развития и постановка задач сотрудникам (в коллективе 7 человек); взаимодействие с государственными органами,

работа с поставщиками; рациональное и эффективное использование ресурсов компании,

ведение переговоров с ключевыми клиентами; разработка стратегии продвижения продукции. Работа с гос.контрактами (Администрация Президента, Государственная Дума, Совет Федерации, Дом Правительства, Центральный Банк, СВР и др.). Участие в тендерах. Взаимодействие с налоговой службой и другими государственными контролирующими учреждениями, трудовой инспекцией. Взаимодействие с ветеринарной службой, Меркурий. Бухгалтерия - документооборот, основы работы. Организация работы автопарка организации. Взаимодействие с лизинговыми организациями. Организация и контроль работы с предоставленным компании торговым оборудованием (морозильные камеры размещенные в торговых точках). Успешная работа с дебиторской задолженностью, в т.ч. возврат задолженности через Арбитражный суд. Разработка договоров поставки. Личное ведение оптового канала продаж. Достигнут годовой оборот компании без привлечения кредитных средств до 30 млн. рублей, налоговой и кредиторской перед поставщиками задолженности нет. Получен опыт работы в закупках и в работе с коммерческими предложениями от поставщиков с получением максимально-выгодных условий сотрудничества, который может быть полезен при работе в системе продаж. Есть благодарности от клиентов - командования Росгвардии. Репутация компании на высоком уровне.

Период работы

май 2013 — август 2015   (2 года 4 месяца)

Должность

Дивизиональный менеджер

Компания

Новокузнецкий Хладокомбинат, ОАО

Обязанности

Руководство отделом продаж в Московском филиале компании (Западный дивизион). Регионы ответственности: Московский регион (Москва и Московская область), ЦФО, СЗФО, часть Поволжья. В подчинении 9 человек (5 территориальных менеджеров, 4 региональных менеджеров). Разработка мотивации (оценочных листов) и постановка задач, контроль их выполнения. Подбор персонала и наставничество, обучение стандартам компании. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании. Бюджетирование. Административно-хозяйственная деятельность офиса. Взаимодействие с арендодателями и обслуживающими организациями. Представительство интересов акционерного общества и управляющей организации холдинга в налоговых органах, в Федеральном органе исполнительной власти, в административных и правоохранительных органах, пенсионном фонде, фонде социального страхования и фонде занятости населения, фонде обязательного медицинского страхования по всем вопросам деятельности и бухгалтерской отчетности юридического лица. Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота. Планирование продаж, контроль выполнения планов, организация и контроль мероприятий по обеспечению своевременных оплаты и возврата просроченной дебиторской задолженности. Контроль работы удаленных сотрудников. Разработка дополнительной внутренней мотивации для сотрудников отдела продаж. Разработка внутренних регламентов по взаимодействию со смежными службами. Разработка планов развития продаж каждого дистрибьютора на подотчетной территории. Контроль выполнения дистрибьютором рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Согласование и контроль выполнения дистрибьютором коммерческих условий поставки ключевым клиентам. Увеличение объемов продаж к 2013 году на 42%. Оперативное управление и развитие продаж в регионе. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании. Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и не стандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана продаж. Подчиненность непосредственно собственнику компании.

Период работы

октябрь 2012 — май 2013   (8 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по развитию дистрибьюции

Компания

ООО "Савушкин продукт-Москва"

Обязанности

Развитие продаж на части территорий ЦФО и Поволжья: Ярославская, Костромская, Ивановская, Кировская, Пензенская, Воронежская области. Развитие продаж по каналам сбыта. Подключение новых дистрибьюторов в Иваново, Кирове, Пензе, Воронеже и Московской области. Ввод производимого ассортимента в ключевые сети в регионах ответственности. Мотивация дистрибьютора на выполнение плана продаж. Разработка, планирование и проведение различных акций в каналах сбыта, направленных на продвижение товара. Разрешение конфликтных ситуаций с дистрибьюторами прошлых периодов работы. Работа с дебиторской задолженностью (не выходила за 10% от оборота). Выполнение планов продаж в течении всего периода работы (минимальное выполнение 103%). Увеличение оборота по подотчетным регионам за 7 месяцев почти в 5 раз: с принятых 1 100 000 руб. в сентябре до 5 442 000 руб. по итогам апреля. Руководство тремя региональными торговыми представителями в Иваново, Ярославле, Костроме. Постановка задач, контроль их выполнения. Подготовка отчетности для руководства.

Период работы

декабрь 2010 — октябрь 2012   (1 год 11 месяцев)

Должность

Дивизиональный менеджер

Компания

ОАО "Новокузнецкий Хладокомбинат"

Обязанности

Руководство отделом продаж в Московском филиале компании (Западный дивизион). Регионы ответственности: Московский регион, ЦФО, СЗФО, часть Поволжья. В подчинении 25 человек (4 территориальных менеджера, 6 региональных менеджеров, 15 торговых представителей). Разработка мотивации (оценочных листов) и постановка задач, контроль их выполнения. Подбор персонала, обучение стандартам компании. Разработка маркетинговых программ. Административно-хозяйственная деятельность. Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота. Планирование продаж, контроль выполнения планов, организация и контроль мероприятий по обеспечению своевременных оплаты и возврата просроченной дебиторской задолженности. Контроль работы удаленных сотрудников. Разработка дополнительной внутренней мотивации для сотрудников отдела продаж. Открытие и развитие филиала (отдел продаж по Рязанской области и складской комплекс) в г.Рязань. Создание трех команд ЭКТП в городах Рязань, Вологда, Курск. Разработка внутренних регламентов по взаимодействию со смежными службами. Разработка планов развития продаж каждого дистрибьютора на подотчетной территории. Контроль выполнения дистрибьютором рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Согласование и контроль выполнения дистрибьютором коммерческих условий поставки ключевым клиентам. В период моей работы компания добилась максимальных показателей за всю историю продаж на Западе России: 600 тн отгруженной продукции на 80 миллионов руб в год.

Период работы

июнь 2008 — декабрь 2010   (2 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж по регионам

Компания

ООО "Продресурсы-капитал"

Обязанности

Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Активный поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров и деловой переписки с клиентами, поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя дистрибьютором, по отношению к компании. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование мероприятий на продвижение продукции и бюджета на их выполнение. Выявление потребностей клиента. Постановка задач торговым представителям на базе дистрибьютора и расчет мотивационной части оплаты труда для них. Управление персоналом и контроль работы 10 торговых представителей в Хабаровске, Красноярске, Новокузнецке, Екатеринбурге, Уфе, Перми, Калининграде, Владимире, Брянске и Петрозаводске. Мотивирование менеджеров по закупкам и других лиц, принимающих решения у дистрибьютора, для выполнения плана по продажам и увеличения объемов продаж. Расчет бонусной части региональных дистрибьюторов за отчетный период. Решение конфликтных ситуаций. Аналитика по продажам за отчетный период. Переговоры с сетями и ввод в федеральные и региональные сети ассортиментной матрицы. Разработка, реализация и контроль эффективности трейд-маркетинговых программ продвижения продукции в каналах сбыта.

- Обеспечение логистики: заключение договоров на транспортировку грузов с транспортными компаниями (авто и ж/д транспортом) до дистрибьютора.

- Регионы ответственности: СЗФО: Калининград, Петрозаводск, Архангельск, Ухта, ЦФО: Орел, Брянск, Владимир, Тула, Ярославль, Смоленск, Рязань, Иваново, Тамбов, Поволжье: Саратов, Кострома, Урал: Екатеринбург, Пермь, Уфа, Ижевск, Сибирь: Н.Уренгой, Сургут, Салехард, Ханты-Мансийск, Красноярск, Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Тюмень, ДВФО: Хабаровск.

Занимался развитием Сибири и Дальнего Востока "с ноля". Объем отгрузок составлял 133 тн.

Период работы

июнь 2007 — июнь 2008   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по региональным продажам

Компания

ООО "МЛМ-РА"

Обязанности

Руководство региональными представителями: 4 человека в подчинении (Петрозаводск, Пермь, Уфа, Хабаровск). Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Выполнение плана продаж, контроль оплаты, планирование мероприятий и бюджета продаж. Расчет мотивационной части оплаты труда менеджеров по продажам. Контроль работы торговых представителей. Аналитика продаж по отчетному периоду и постановка задач торговому представителю. Переговоры с сетями и ввод в федеральные и региональные сети ассортиментной матрицы. Подбор и обучение персонала.- Регионы ответственности: Карелия, ЦФО, Екатеринбург, Пермь, Уфа, Благовещенск, Хабаровск, Красноярск.- Развивал ряд указанных регионов "с ноля", вел спец.проекты; Дальний Восток и Екатеринбург. Объем отгрузок составлял 100 - 110 тн.

Период работы

март 2006 — май 2007   (1 год 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

Новокрещенский колбасный завод

Обязанности

- 3 человека в подчинении (Тула, Владимир, Калуга).

- Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Выполнение плана продаж, контроль оплаты, планирование мероприятий и бюджета продаж. Расчет мотивационной части оплаты труда менеджеров по продажам. Контроль работы торговых представителей. Опыт построение сбыта в регионах с "ноля". Аудиты торговых точек по каждому маршруту ТП дистрибьютора. Планирование маршрутов для торгового представителя. Подбор и обучение персонала.

- Регионы: Тула, Владимир, Орел, Брянск, Ярославль, Иваново, Рязань, Калуга и Московская область

Период работы

июль 2004 — сентябрь 2005   (1 год 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Дымовское колбасное производство"

Обязанности

Организация продаж по Московской области, руководство группой торговых агентов из 4 человек, подготовка отчетности за период по региону, анализ объемов продаж, контроль дебиторской задолженности, расчет мотивационной части оплаты труда и постановка стратегических задач торговым агентам. Аналитика, проведение собраний с торговыми агентами. Как одному из лучших сотрудников был выделен корпоративный автомобиль.

Период работы

ноябрь 2002 — июль 2004   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер по сбыту

Компания

ОАО "Фирменный ТД "Царицыно"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, поиск клиентов, ведение переговоров, подготовка отчетности и анализ продаж за период, подготовка предложений по увеличению продаж. Работа в регионах России (Волгоград, Омск, Челябинск)

Период работы

август 1999 — ноябрь 2002   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по сбыту в Московской области

Компания

ОАО "Черкизовский мясоперерабатывающий комбинат"

Обязанности

Выполнение планов по продажам, работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, поиск клиентов, ведение переговоров, подготовка отчетности и анализ продаж за период, подготовка предложений по увеличению продаж. Территория ответственности Горьковское направление (Балашихинский, Павлово-Посадский, Ногинский, Орехово-Зуевский районы).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Московский государственный университет прикладной биотехнологии

Специальность

Инженер-механик пищевых производств

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Московский государственный университет прикладной биотехнологии

Специальность

Менеджмент, степень бакалавра

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2016

Профессионалы.ру

Профессионалы.ру, Как создать успешную бизнес-модель

2012

Тайм-менеджмент. Делегирование полномочий.

City Business School

2007

Мастер управления

ООО "Бизнес-Мастер"

2006

Эффективные переговоры в системе продаж

ООО "Бизнес-Мастер"

2002

Формирование продаж и программы обслуживания клиентов.

Московская международная высшая школа бизнеса

2016

Как создать успешную бизнес-модель

Профессионалы.ру, менеджмент

2012

Тайм-менеджмент. Делегирование полномочий.

City Business School, менеджмент

Навыки и умения

Деловой этикет, пунктуален, коммуникабелен, активен, самостоятелен, нацелен на результат, умение работать со сложными клиентами и отстаивать свою позицию, эффективная работа с дебиторской задолженностью, опыт работы в командировках по дальним регионам России, разработка и мотивация персонала, личная база данных партнеров по России, планирование и разработка маркетинговых программ по увеличению сбыта, мониторинг рынка. ПК - уверенный пользователь. Высшее образование.

Успешный опыт оптовых продаж дистрибьюторам продуктов питания по всей территории России. Хорошая деловая репутация. Опыт переговоров с первыми лицами компаний. Отличное знание технологии продаж, системный подход к переговорному процессу. Готовность к командировкам. Word, Excel, Outlook, Мое дело, 1С (7 и 8), Контур, клиент-банк. Общий стаж в сфере продаж с 2000 года. Мой опыт в продажах, подготовке и анализу коммерческих предложений основан на оценке как со стороны продавца, так и со стороны покупателя.

Обо мне

Развитие дистрибуции

Управление продажами

Мотивация персонала

Региональное развитие

Управление персоналом

Развитие продаж

Управление командой

Ведение переговоров

Подбор персонала

Аналитика продаж

Управление затратами

Обучение персонала

Транспортная логистика

Продажи через дистрибьюторов

Планирование продаж

Административное управление

Формирование бюджета

Умение планировать и прогнозировать

Стратегическое планирование

Открытие торговых филиалов

Руководство коллективом

Оперативное планирование

Управление бюджетом

Мотивационные программы

Ориентация на результат

Аналитическое мышление

Управленческие навыки

Управленческая отчетность

Подготовка коммерческих предложений

Управление сотрудниками в регионах

Портфолио