Руководитель отдела продаж

Имя

Михаил Анатольевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Щелково

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (30 апреля 1981)

Опыт работы

Период работы

июнь 2020 — май 2021   (1 год)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

ООО "Техмонтпрофи"

Обязанности

Активное развитие всех каналов сбыта на территории РФ продукции "CAREL" (автоматика для холодильного и климатического оборудования). Холодные звонки. Привлечение ключевых партнеров. Развитие взаимоотношений с действующими партнерами, участие в реализации совместных проектов. Инициирование и запуск проекта интернет магазина. Планирование, бюджетирование и заказ оборудования на заводе-изготовителе.

Период работы

сентябрь 2018 — август 2019   (1 год)

Должность

Руководитель проектов

Компания

ООО "ИНТЕК"

Обязанности

Разработка и реализация стратегии развития сбыта производимой предприятием продукции среди партнеров в отрасли.

Развитие продуктивных, стабильных, взаимовыгодных и долгосрочных отношений с партнерами

Увеличение доли присутствия на рынках РФ и EAЭC посредством активного поиска и привлечения клиентов.

Планирование продаж как долгосрочное так и краткосрочное.

Руководство проектами от момента инициации до полного исполнения, Ведение результативных переговоров с первыми лицами федеральных и региональных сетей DIY.

Полное взаимодействие с контрагентами.

Период работы

август 2016 — ноябрь 2016   (4 месяца)

Должность

Управляющий продажами

Компания

ООО "ЛидерЛайт"

Обязанности

Проектная работа (4 месяца) по обеспечению контрактных обязательств с крупнейшим электротехническим дистрибьютором - компанией РС. Заведение выпускаемой продукции в складскую матрицу дистрибьютора, Подписание договорных обязательств на 2017 год (объемы, квоты, бюджет, маркетинг, клиентская политика)

Период работы

август 2015 — апрель 2016   (9 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ

Компания

ООО "ТД Фокус"

Обязанности

Управляющий каналом сбыта - федеральные электротехнические компании. Работа с крупнейшими, ключевыми, федеральными сетевыми клиентами (т.к. РС, Лампа.ru, ЭТМ и др.) Решение оперативных задач, краткосрочное стратегическое планирование, регулирование деятельности филиалов дистрибьютора (планы, квоты, реализация объемов), обучение персонала дистрибьюторов на местах (выездные семинары), Внедрение и расширение складской программы.

Качественное и количественное развитие федеральной сетевой дистрибьюции. Проектная работа по энерго-контрактам как с конечным заказчиком, так и генеральными и суб-подрядчиками. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, а так же системы мотивации сотрудников дистрибьютора и РТП. Увеличение объема сбыта более чем на 60%.

Период работы

январь 2014 — апрель 2015   (1 год 4 месяца)

Должность

Региональный управляющий

Компания

ООО "Аккорд"

Обязанности

Управление продажами в ЮФО и УФО РФ в компании производителе товаров хоз-быт назначения (ПНД, ПВД). Контроль и развитие деятельности существующих дистрибьюторов, активное развитие клиентской базы. Ввод товара в новый регион - Крым. Управление РТП (5 сотрудников) на местах. Контроль за соблюдением ценовой политики в веренном регионе, Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения объема первичных и вторичных продаж.

Период работы

апрель 2012 — декабрь 2013   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Юнимарк Дистрибьюторс" (BabyOno llc)

Обязанности

Ввод на Российский рынок продукции для новорожденных, польского производителя под брендом "BabyOno". (Start -up). Развитие продаж через региональных дистрибьюторов и оптовых дилеров. Вход в специализированные локальные сети. Проведение переговоров на всех уровнях. Развитие каналов дистрибуции на территории ЦФО, ПФО, СЗФО и ЮФО РФ. Формирование долгосрочной стратегии развития компании.

Создание и руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация и обучение персонала, анализ и аналитика деятельности отдела.

Период работы

сентябрь 2008 — апрель 2013   (4 года 8 месяцев)

Должность

Региональный управляющий

Компания

ООО "ТойДиКо" (Mattel inc.)

Обязанности

Управление региональными продажами товаров для детей всемирноизвестных брендов: Barbie, Fisher Price, Hot Wheels, Meccano. Развитие деятельности компании в ЦФО, ПФО и СЗФО РФ, управление продажами на выделенной территории. Активное расширение клиентской базы (качественное и количественное), проведение переговоров с ключевыми клиентами на местах, планирование и контроль отгрузок продукции клиентам, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж на местах, анализ рынка и контроль за соблюдением ценовой политики в регионах, расширение ассортиментной матрицы дистрибуторов, контроль дебиторской задолженности, руководство региональными торговыми представителями (планирование, постановка задач, контроль выполнения, мотивация, обучение).

Период работы

май 2007 — сентябрь 2008   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

ООО "Мьюзик Хауз"

Обязанности

Оптовая продажа лицензионной аудио-, видео- продукции, компьютерных игр и обучающих программ в регионах РФ, организация работы сети филиалов в регионах РФ, активный поиск клиентов, контроль сделок на всех этапах, ведение отчетности и финансовой аналитики отдела продаж, руководство работой региональных менеджеров по продажам и руководителей филиалов в регионах на местах.

Период работы

январь 2006 — май 2007   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер оптового отдела продаж

Компания

ООО "Грас-Тойс" (ТК "Алиса")

Обязанности

Оптовая торговля игрушками, детскими товарами, велосипедами, новогодними товарами и товарами для летнего отдыха. Полное ведение клиентов (активный поиск клиентов, ведение переговоров на всех уровнях, контроль отгрузок, контроль оплат, ведение отчетности и документооборота, формирование дилерской сети по собственными ТМ).

Период работы

октябрь 2004 — декабрь 2005   (1 год 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ООО "Кампанэко"

Обязанности

Развитие региональных продаж Испанской встраиваемой кухонной техники CATA (вытяжки, духовые шкафы, варочные панели).

Полное ведение клиентов (активный поиск, построение клиентской базы с нуля, контроль отгрузок, контроль оплат, документооборот, презентации, ведение переговоров на всех уровнях, командировки, обучение персонала на местах, создание и развитие дилерской сети в Приволжском и Сибирском федеральных округах).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

РЭУ им Г.В. Плеханова

Специальность

Менеджер-экономист

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

Санкт-Петербургский институт внешнеэкономических связей

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Дополнительная информация:

Обладаю высокими организаторскими, коммуникативными способностями, переговорными навыками, аналитическим складом ума.

Имею успешный опыт работы и реализации стратегии по увеличению оборота и прибыли, отличные лидерские качества, способность принимать самостоятельные решения.

Ориентирован на развитие и результат в работе.

Располагаю опытом построения и развития дилерской сети, создания коммерческой структуры "с нуля".

Отлично владею техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса.

Считаю себя высококвалифицированным специалистом в области продаж и организации деятельности коммерческой службы.

Стремлюсь найти стабильную работу с возможностью развития и самореализации.

Есть автомобиль, водительские права категории В (стаж более 10 лет)

Опытный пользователь ПК: Windows, Microsoft Office, 1С (7.7, 8.2) CRM; английский язык на базе ВУЗа.

Личные качества:

Инициативен, исполнителен, ответственен, стрессоустойчив, неконфликтен, коммуникабелен, целеустремлен.